Vendere su Amazon rappresenta un’opportunità imperdibile per le aziende, a prescindere dal prodotto offerto e dalla dimensione dell’impresa. Nell’odierno panorama digitale, in costante evoluzione, sono milioni i clienti attivi su Amazon: esso, infatti, è un marketplace in crescita continua. Amazon è un portale d’accesso incredibilmente profittevole, in quanto permette di raggiungere un pubblico globale.

Per avere successo su Amazon, trattandosi di una piattaforma altamente competitiva, è essenziale adottare una strategia di mercato oculata, ben definita, basata su dati concreti. Proprio per questo l’analisi SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) si rivela uno strumento strategico dall’immenso valore. 

L’analisi SWOT, infatti, permette di valutare la propria posizione su Amazon e di identificare gli elementi chiave che possono incrementare il successo della propria strategia. Analisi SWOT, cos’è e come effettuarla per trarne tutti i benefici? Scopriamo tutto in questa guida passo dopo passo. 

Analisi SWOT cos’è e perché è importante per la tua strategia Amazon?

Quando parliamo di analisi SWOT, ci riferiamo a una particolare analisi strategica che permette di studiare alcuni elementi essenziali che un’azienda deve considerare per migliorare la propria strategia su Amazon. In particolare:

• i punti di forza – strenghts; 
• i punti di debolezza – weaknesses; 
• le opportunità – opportunities;
• le minacce – threats. 

L’analisi SWOT consente di comprendere in profondità la posizione competitiva di un prodotto o di un brand all’interno del famoso marketplace, valutando le risorse interne e i fattori esterni che possono influenzare le vendite. Ciò si traduce in benefici in termini strategici, poiché i dati rilevati grazie all’analisi SWOT Amazon permettono di definire una strategia di mercato efficace e profittevole. 

Analisi Amazon SWOT: come effettuarla passo dopo passo

L’analisi SWOT di Amazon deve essere condotta con attenzione e dedizione, affinché sia possibile raggiungere una consapevolezza vantaggiosa della posizione del brand e per ottimizzare il suo piano strategico. 

Per effettuare l’analisi SWOT è fondamentale seguire, nella corretta sequenza, i seguenti passaggi: 

• identificare i punti di forza (strenghts). Per far ciò, occorre comprendere quali sono i prodotti/servizi unici che differenziano il brand dalla concorrenza, quali sono i vantaggi competitivi in termini di prezzo, qualità, servizio clienti e brand awareness. Occorre, inoltre, identificare quali sono le risorse interne più preziose (ad esempio il team, le tecnologie, la rete di fornitori etc);
• valutare i punti di debolezza (weaknesses), individuando gli aspetti del business che possono essere migliorati, in quali aree o servizi il brand viene superato dalla concorrenza. E, se esistono, quali siano le limitazioni interne (ad esempio, la mancanza di risorse, la scarsa esperienza nel mondo del marketing, la carenza a livello tecnologico etc);
• individuare le opportunità (opportunities). Un passaggio chiave per eseguire un’analisi SWOT completa e profittevole. A questo punto, infatti, è importante svolgere un’analisi approfondita dei trend, per comprendere quali siano le fluttuazioni che il brand può sfruttare e in che modo. È fondamentale, inoltre, comprendere quali sono le tecnologie o le piattaforme più indicate per aumentare la visibilità del brand su Amazon, individuando infine i nuovi segmenti di mercato raggiungibili; 
• riconoscere le minacce (threats). In questa ultima fase, il brand dovrebbe comprendere quali sono i suoi principali e diretti concorrenti, e come essi si posizionano su Amazon. Dovrebbe, inoltre, essere a conoscenza dei cambiamenti normativi o economici che potrebbero influenzare negativamente il business, identificando, infine, le nuove tecnologie o tendenze di mercato che potrebbero rendere il prodotto/servizio obsoleto. 

L’analisi SWOT è un processo continuo, che deve essere ripetuto con regolarità affinché sia possibile monitorare i cambiamenti di mercato e adattare la strategia Amazon di conseguenza. Svolgendo un’analisi SWOT efficace e analizzando i quattro elementi chiave del business su Amazon, il brand potrà prendere decisioni informate, sfruttando le opportunità offerte da Amazon per massimizzare le vendite. 

Un’ottima idea è quella di affidarsi a un’agenzia di marketing su Amazon specializzata, in grado di eseguire analisi SWOT puntuali e complete. Un’agenzia come A-channel, un partner di riferimento per i brand che desiderano ottimizzare la propria strategia, incrementando i profitti su Amazon. Contattaci per informazioni e per creare un business profittevole insieme!